文 Evan
少年商学院联合创始人兼教研总监
最近知乎上有个家长热议的话题：“无论怎么劝说都不愿意学习的小孩，应该怎样正确引导？” 换句话说，学习是硬劝不出来的，怎样说才能让孩子更主动学习？
我有一个比喻，家长在辅导孩子学习的时候，其实是一个教练。教练最重要的职责是激发球员的潜能和斗志，让球员变得更强大，表现更出色。我最崇拜的著名足球教练弗格森，他球员的哲学就是两个词“赞扬”和“积极反馈”
类比到父母也一样，父母辅导孩子的目标：是让孩子更有动力，更有自信，自觉主动地学习。但不少父母做的事情却恰恰相反。讲出来的东西不但没有起到激励作用，反而打击了孩子的积极性和自信心，让孩子更加厌学。
以正面直接要求代替负面暗示
孩子在写作业的时候，父母总是忍不住提醒他“不要粗心”结果叮嘱了半天，孩子还是粗心。这是为什么呢？这其实跟我们的大脑有关。
不妨做个试验：请你闭上眼睛，脑子里不要想象柠檬，就是那个黄黄的、酸酸的，咬一口连牙齿都软了，嘴巴里忍不住分泌出大量唾液的柠檬。请你一定不要想啊。
试验结束，你的脑海中是不是会不由自主的浮现柠檬的样子，嘴巴里不自然地分泌出很多口水呢？但是如果我什么都不说，你一定不会平白无故地想到柠檬吧。对不对？
同样的道理，如果爸妈一直说不要粗心，不要马虎，这反而会勾起孩子联想到粗心马虎，把题做错的情境，以及妈妈暴跳如雷，爸爸勃然大怒的样子。最终孩子可能手忙脚乱，真把题做错了。
与之类似的表达：不要大吵大闹！不要跑！不要过去！怎么样？你的眼前是否浮现孩子大吵大闹，到处乱跑，靠近危险的画面呢？所以这样的负面暗示不但不会解决问题反而徒劳无功。孩子照样大喊大叫，到处乱跑。
那为什么父母提醒孩子无效呢？
这其实跟我们的大脑有关。孩子对于不要…怎样的表达很难理解。这是一种绕远路的思考方式。不要大喊大叫，孩子脑海中会先浮现大喊大叫的样子，修正为不要大喊大叫。这个过程不仅麻烦，而且对孩子来说相当困难。
既然如此，我们为什么不一开始就直截了当地告诉孩子呢？
你可以用：
保持安静代替不要吵闹
慢慢走代替不要跑
离开那里代替不要靠近
只要以正面、具体的说话方式和孩子沟通，孩子就更容易理解，也会更容易按照你的指示来做。
这里我也解释了之前一讲如何克服孩子粗心的背后的理论原因。
用具体可执行的正面要求告诉孩子： 字迹工整，看清题目，想好再写，从头检查 ，从而替换掉你不要粗心啊、你不要马虎啊这些无效指令。
总结一下，沟通的第一条原则：以正面直接要求代替负面暗示。
以正面内容结束代替负面内容结束
这两种表达有什么区别呢？
举个例子：一位员说这件衣服颜色漂亮，面料舒适，就是设计不太好。你听到这样的介绍还会买吗？你可能会想是哦，既然这样，我还是不买了。
调转一下顺序这件衣服虽然设计不太好，但是颜色漂亮，面料舒适怎么样？是不是感觉完全不同呢？会不会有一些顾客因为面料舒适而买一件呢？
那这两句话差别在哪里呢？
差别在于表达的最后一句。如果是以负面内容收尾，心情也会变得沮丧，丧失动力。
同样的道理，你平时在跟孩子讲话的时候，是不是也常常也会这么说呢？例如你的算数很厉害，但语文很糟糕；你短跑很出色，长跑很差劲孩子听完之后当然会很不开心。对不对？
所以，在孩子激励过程中，最后是以他做得到、做得好的事情结尾，你的话就会更有穿透力，也更容易把话深深地烙印在孩子内心，让他产生自信，让心情为之一振，激发孩子不擅长事情的勇气。
习惯用负面内容结束一句话的你，下次不妨试试 以正面内容结束代替负面内容结束。
以做的比以前好代替你不如其他人
你会不会习惯拿自己的孩子和别人比较，希望他更努力一些？
因此一些父母时常对孩子说你不如其他孩子这样的话呢？例如（你看隔壁的小明，数学每次都第一名；你看隔壁的小华，古诗背的多6；你看隔壁小张，英语作业早就写完了）
孩子听到这样的话会有怎样的感受呢？这样的话在孩子心理就会被理解为我很差我又被否定了我被父母嫌弃了
有的孩子不甘示弱，直接回一句人家小明的妈妈都给他买乐高机器人，你怎么不说啊人家小华的爸爸都带他去游乐场，你怎么不说啊？
妈妈气呼呼地回一句那你去当他们家的孩子啊。
怎么样，有没有似曾相识的感觉呢？
但是，这样比来比去，不但没有解决任何问题，反而把气氛搞得很僵。比较除了引起争吵，百害无一利。
所以，如果你想给孩子正向的激励，让孩子更加主动，你可以将忍不住快要说出口的和别人比较转换成和以前比较；不是挑剔缺点，而是发现优点。
举几个例子：
你比昨天多做对了2道题哟
你已经明白了… （例：勾股定理了）很棒！
一下子10题全部做对大概还做不到，做对8题是有可能的喔
你以后算数速度会越来越快的
以这里做的好代替怎么又错了！
孩子拿一张80分的考卷回家，你会跟他说什么呢？有的父母会说你看看，这错了，这又错了，这也错了，怎么这多错啊。
那换位思考，如果你的领导跟你说你这干的不好，那干的不好你会怎么想呢？你心里会想“你干嘛总盯着的不好的地方啊”对不对？
再举个例子，先生对太太说今天炒的土豆丝怎么这么难吃啊，你觉得太太会怎么想？平时做的好吃的都是应该的，也没人称赞，只要一点不好吃就要被批评心理当然不好受，对不对？
同样的道理，孩子也一样，他会认为做对题目都是应该的，爸妈总只挑剔做错的题目孩子当然心理很不爽。
那要怎么转换说法呢？
还是用做饭打个比喻：这炒蒜苗简直太好吃了，谢谢妈妈每天辛苦准备美味的晚餐。这句话妈妈听了后一定很开心，心想我要煮更好吃的东西给家人。
同样的道理，孩子也一样，父母在检查孩子作业的时候，把注意力要先放到做对的部分：“你看，这道题目这么难你都做对啦，了不起 。”
孩子被称赞做到的事情就能产生无干劲儿好开心，我一定要更努力，这样做错的部分也能坦率接受。
所以，父母太爱挑剔，会让孩子意志消沉；以这里做的好代替怎么又错了！孩子就会继续努力，更有干劲。
ok，今天这一讲就先说到这里。总结一下。
家长在辅导孩子学习的时候，其实是一个教练的角色。教练最重要的职责是激发球员的潜能和斗志，使其表现地更出色。
我们再回顾一下前面的方法：
1. 以正面直接要求代替负面暗示
2. 以正面内容结束代替负面内容结束
3. 以做的比以前好代替你不如其他人
4. 以这里做的好代替怎么又错了！
虽然只是小小的语言上的转变，结果却有极大的差异。你可以在平时的沟通中多多尝试。
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本文相关词条概念解析：
孩子
《孩子》讲述的是20岁的布鲁诺和18岁的索尼亚，靠索尼亚的津贴和布鲁诺手下的小偷们生活。索尼亚刚刚生下了两人的孩子吉米，而布鲁诺过惯了无忧无虑、自由自在、只关心钱的日子，他该如何做一个父亲呢？这个新生儿的到来比预料的情况要复杂，布鲁诺很难接受父亲这一新的身份。电影《孩子》再度摘取了金棕榈大奖。
